自分を決める、私の人生

第四計：以逸待勞（1）

「以逸待勞」計名出自《孫子兵法‧軍爭篇》，即「以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也」。意思是說，凡是先到達戰場等候敵人的，就從容、主動；後到達戰場的只能倉促應戰，一定會疲勞、被動。所以，善於指揮作戰的人，總是調動敵人，而決不會被敵人調動。

「以逸待勞」中的「逸」指安閒，「待」指抵禦，「勞」指疲倦，即以我方的好整以暇、養精蓄銳對付敵人的疲勞，以便乘機出擊取勝。引申來說，指凡事先做好充分準備，沉著應付外力侵擾者，不管什麼事，都可以「以逸待勞」。

有時，「以逸待勞」可以用來指面對錯綜複雜、一時難以決斷的事，也可以先採取拖延的辦法，讓局勢逐漸明朗化後，再採取行動。這裡的「拖」，並不是怯懦，也不是卸責，而是一種權變手段，要使自己的意志不被猝然發生的事件所誘惑，使自己永遠站在主動地位，才可取勝。從消極一面來說，是靜觀事物的變化，以作最後的決策；從積極一面來說，就是設法使對手疲於奔命，挫傷它的銳氣，然後伺機出擊，使之一蹶不振，即如孫武所說的：「善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。」

「以逸待勞」一計的要旨，就是要用少的控制多的；用不變的對付變化的，用小的變化應付大的變化；用靜的控制動的；用小量的活動對付大量的活動；用關鍵性的東西對付非關鍵性的東西。簡單地說，就是以少制多、以小制大、以靜制動。

因此，使用這種戰術，務必要沉著應變，把自己與對方的環境和意圖，以及彼此間的實力估計清楚，機警地、隨時隨地地注意事情的變化。時機未成熟就不動如山嶽，機會來了就要適時出擊，搞他個翻江倒海。

這策略如用得好，能以弱勝強、以寡敵眾，歷史上有許多戰役是因此而扭轉局勢的。

戰國末期，秦國少年將軍李信率二十萬軍隊攻打楚國，開始時，秦軍連克數城，銳不可當。不久，李信中了楚將項燕的伏兵之計，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數萬。

後來，秦王又起用已告老還鄉的王翦，他表現出毫無進攻之意和只是專心修築城池、堅壁固守的姿態。兩軍對壘，楚軍急於想擊退秦軍。然而，王翦卻在軍中鼓勵將士養精蓄銳，吃飽喝足，休養生息。相持年餘秦軍將士人人身強力壯，精力充沛，通過操練，武藝精良，王翦心中十分高興。而這時的楚軍繃緊的弦早已鬆懈，將士已無鬥志，認為秦軍的確是在防守自保，於是決定東撤。王翦見時機已到，便下令追擊正在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢不可擋。

「以逸待勞」之計強調：讓敵方處於困難局面，不一定只用進攻之法，而關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜制動，積極調動敵人，創造戰機，不讓敵人調動自己，要牽著敵人的鼻子走。所以，不可把「以逸待勞」的「待」字理解為消極被動的等待，「勞」與「逸」是軍隊臨戰前的兩種狀態。交戰雙方，如果實力相當、戰法相當，那麼，體力精力充沛、士氣保持旺盛的一方定能戰勝疲憊不堪、士氣低落的一方。如果實力相差懸殊，弱的一方若能「以逸待勞」，也能取得好的戰果。

「以逸待勞」之計，關鍵在於避敵鋒芒，實行積極防禦，使敵人逐漸失去銳氣，由強變弱，這樣我方就能後發制人，由被動轉變為主動。

內容摘錄自《商戰奇謀36計─現代企業生存寶典I》一書，大都會文化出版